Iggesund etablerar sig på amerikanska västkusten
Iggesund Paperboard startar en distributionsservice på den amerikanska västkusten, och därmed är Invercote tillgänglig från kust till kust i USA. Ett allmänt ökande intresse från varumärkesägare och ökad försäljning till några nyckelkunder har varit avgörande för detta steg.
– Vi har funnits i USA i mer än 30 år, men vår service har varit koncentrerad till östkusten. Nu är tiden mogen att också börja bearbeta västkusten – vi vet att det finns ett stabilt underlag av kunder som efterfrågar den kvalitetsnivå som vi erbjuder med Invercote, säger Rickard Österlindh, ansvarig för Iggesundförsäljning i Nord- och Sydamerika.
Iggesund etablerar inte bara distribution på västkusten, utan kommer också att erbjuda lokal arkning för att minimera ledtiderna. Dessutom har man rekryterat för att också kunna ha en aktiv försäljning riktad mot krävande förpackningskunder.
– Invercotes unika egenskaper skiljer ut sig från andra produkter på marknaden och vi försöker identifiera kunder och applikationer där vi verkligen kan erbjuda ett ökat värde. Därför stärker vi också vår försäljningsorganisation på områden där vi tidigare haft låg närvaro, understryker Rickard Österlindh.
Iggesund är en förhållandevis liten aktör på den gigantiskamerikanska marknaden för homogen helblekt kartong. De senaste åren har dock försäljningen ökat med tvåsiffriga procenttal varje år.
– Invercote är en nischprodukt i USA. Till skillnad från i stort sett all inhemskt producerad kartong är den uppbyggd i flera lager, vilket gör att kartongen inte spricker i bigarna. Det är ett fantastiskt starkt argument som dessutom förstärks ytterligare av Invercotes starka hållbarhetsegenskaper, säger Neal Haussel, som också välkomnar Paige Brinkley, som ska arbeta med att utveckla Iggesunds försäljning på den amerikanska västkusten.